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成功从不计较开始

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8年前,我是一个平凡的修理工,我找了份兼差——开计程车,目的是给自己找另一条路。
我到松山机场排班等待载长途客人。我还没有累积的客源,每天都是一个全新的开始,不知道今天会等待多久。但是我心里并不慌张,因为我给自己定下明确的目标——做不一样的“运将”!

谁说亏钱生意不能做

一天,在松山机场,我发现前面有一位客人不断上车,又不断下车,一连换了好几辆。我排
我发现乐观的心情会让人打开思路,满腹委屈、怨天尤人的情绪只会让人脑筋打结。一个快乐的人,不是因为拥有太多,而是因为计较得少。在第7辆的位置。
“怎么回事?”我疑惑。
客人的一句话就让我震撼:“1300元(新台币),去新竹!”
考虑到油钱成本和回程空车率,从台北到新竹价钱一律是1600元,低于这个价格就亏钱。事实上,前面6位运将就是这样拒绝客人的。
“到底要不要接一个长途却亏钱的生意,还是继续等下一个生意?”我犹豫着。
突然,我心里响起一个声音:计较是贫穷的开始!我想也许这是机会,让我和同行“不一样”。
乐观的心情会让人打开思路,而满腹委屈、怨天尤人的心情,只会让人脑筋打结。把客人送到新竹,我打算回台北,突然想到一个好主意:找客人一起共乘!
新竹的清华大学有个客运站,很多商务人士会从那里搭车回台北。如果多接几个客人一起共乘,这一趟新竹行就可以打平成本。
结果,这趟新竹行还是亏钱,但我却赚到了这辈子的第一个好机会——遇见第一位贵人!

三瓶矿泉水

“请问你搭公共汽车回台北要多少钱?”我问在客运站等车的一位小姐。
“110元。”
“喔,那坐我的车子100元就可以了。”
小姐脸上露出惊讶和怀疑的表情,谨慎地打量着我。毕竟坐计程车比客运更快更方便,现在却还便宜,难免让人起疑。于是,我赶紧拿出计程车登记证给她看。
“小姐,请看!这个就是我。我刚从台北载客人到新竹,现在要回台北,想找人一起共乘分摊一点成本。”
“这个好像是真的。可是只有我一个人,我不敢坐。”这位小姐坦白地说。
“没关系,那我们再等等其他客人一起共乘。”没多久,客运站出现了另一位小姐,我走过去邀她一起共乘。
炎热的天气让人非常口渴,我决定上高速公路前先去买瓶水喝。回到车子时,我并不是拎着一瓶,而是抱了三瓶矿泉水。令我意外的是,这三瓶矿泉水改变了我的一生。
两个星期后我的手机响了。
“你好,司机大哥!你还记得我吗?我是上次从新竹和你共乘回台北的客人。”
我感到意外,没想到她会打电话过来。
“是啊,我记得你。黄小姐,你好!”
“司机大哥记性很好耶。我们有个同事想请你帮忙,要从台北载一位老师到新竹,你能不能先报个价?”
我没有狮子大开口,报价比行情价更优惠。黄小姐认为我的报价很合理,于是我就在约定的日子里去学校接一位姓邱的老师。
我本来以为这只是一次案子,没想到后来有幸能成为一个常态的合作模式。我开始固定为黄小姐所在的企业管理顾问公司服务,从台北载老师们到新竹演讲或是开会。在没有固定客源的计程车职业中,我给自己开拓出长途载客的固定客源。
“计较,是贫穷的开始”这句话,是台湾管理学家严心镛老师告诉我的。我经常和大家分享这句话,希望大家都能从这句话得到改变的力量。

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本文由 相聚福冈 作者:janson 发表,转载请注明来源!

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