创业帮

移动互联网时代,传统行业的蜕变与投资机会

一、用户群变了

85后、90后成为消费主力

  • 宅男/宅女:长大了

  • 互联网重度用户:原住民,7.5年,5个小时,50%的采购在网上

  • 追求个性:与众不同,自黑自贱,小姐快失业了

  • 参与感:特爱表达,特爱建议,粉丝的力量

  • 吃货:爱吃不爱做,不想把厨房搞脏了,万科的社区厨房

  • 消费升级:特有安全感,父母给买房,敢花钱,渴望升级,恰恰瓜子VS三只松鼠,康师傅VS农夫山泉

二、用户习惯变了

  • 移动互联网:搜索到刷屏,每周看到天天逛,理性消费到冲动消费,高频次、高粘度

  • 碎片化:随时随地,O2O上门服务成为可能

  • 精准用户VS海量用户:有100万的粉丝就可以活的很好

  • 闭环交易:用户有付费习惯,控制力强

  • 同一个品类只装1-2APP

产品变了

  • 零距离:参与感,口碑传播,粉丝经济

  • 专注:聚焦细分市场,把产品做到极致,让用户尖叫

  • 快速,小步快跑,迅速迭代一个月至少一次

  • 组织调整:事业部,充分授权,激励机制,内部创业:携程的故事

吃透雷军的七字诀:专注、极致、口碑、

四、渠道变了

  • 百货商店:老店同比下降日子不好过: 百丽

  • 大卖场(沃尔玛家乐福):20年辉煌不再 跟着大卖场的品牌日子也不好过,康师傅、娃哈哈

  • 街边店:三线城市密集开店,做个地头蛇;都市丽人,良品铺子,益丰大药房

  • 购物中心:蓬勃发展,要跟人气旺的,四菜一汤标配,避风塘、真功夫

  • 互联网:每年成长50%左右,GDP占比7-8%JD

渠道不同天,要搭上打胜仗的战船

五、团队变了

85后变成主力员工,光靠钱激励是不够的,要的是“绽放”

  • 良品铺子的故事:掌柜承包责任制

  • 三只松鼠的故事:除了老板全部是85

大胆用85后!

六、只有第一没有第二

  • 品类的机会:移动互联 = 全新的品类机会,25个第一品牌的案例。

  • 抓痛点:淘宝的痛点 = 唯品会+美丽说+蘑菇街,微店的爆发

  • 先做比什么都重要:Be First vs Be Better

  • 敢于创新,做不一样的东西:实用性+差异性+性价比

  • 手机屏幕很小:一共多少APP?同一类APP装几个?一旦对手占领了用户的客户端,转化成本会非常高

  • 舍命狂奔占领心智: 30%市场占有率+比第二名大两倍=安全边际

移动战略布局:下手要早行动要快!

七、选择比努力更重要

  • 品牌企业核心:定位品质用户满意淘宝卖货VS做自己的APP

  • 零售企业核心:产品极大丰富价格实惠消费体检好

  • 垂直移动电商:品类选择(生鲜服装家电家居)?切入点(用户群, VIP)?

  • O2O定位:服务小商户 VS颠覆小商户?

  • 频次是关键:JD扩品类案例, ZAPPOS案例

  • 价格要定对:Sweet spot 价格带,唯品会

八、创始人的时间花在哪?

  • 20/80定律: 很多时间其实是浪费了

  • 创始人要聚焦用户洞察聚焦产品体验

小马哥:什么权利都放了,只把用户体验抓在手上,每天上网8小时,一个free email的新产品,本人提出120个细节建议,创始人决定了企业文化: 10-100-1000实践

京东老刘:短信通知,降低焦虑,粉丝定期互动

松树老爹:每天早上醒老只看两件事,用户评价,销售排名

  • 创始人要花大量的时间招人刘备三顾茅庐但你要见5

九、只要打胜仗团队就有凝聚力

十、融资要快金额要大

  • Raise Money When You CanNot When You Need

(京东第一次和第二次融资的故事)

  • 融资金额要大到让你的对手望尘莫及

  • 不要太在乎股权的稀释控制董事会就好

  • 充足的资本也是迅速做大的门槛

  • 找到合适的投资者:认同你的理念,长期持有!

十一、短兵相接勇者胜 基业长青身体要好

  • 市场终极格局:互联网是残忍的,没有中型企业,要么做大要么出局

  • 竞争相当激烈:价格战不可避免,间谍战防不胜防,拳打脚踢时而有之

  • 平台企业:二元法则(JD+阿里赶集+58 点评+美团亚马逊+eBay

  • 品牌企业:细分市场,百花齐放,争做第一

  • 创业者:强大的内心+好的身体

  • 合并的故事:第一、第二一旦合并,形成垄断,非常赚钱,美国的历史

十二、打造行业第一品牌

  • 伟大的公司从好名字开始

  • 打品牌要舍得花钱持续投放

  • 品牌的3个“一”:一句话、一幅画、一个15秒广告

  • 视频的世界: GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式

  • 下三线城市:刷墙、竖大牌、地推

  • 不像PC ,移动互联网时代一旦获取用户,维护成本不高,要算life value .抓紧投入。

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本文由 相聚福冈 作者:janson 发表,转载请注明来源!

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