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徐小平:创业者通向成功的7条路

5月25日,真格基金创始人徐小平做了“创业和投资的失败与伟大”的主题演讲。太多的人对创业是怀疑和观望的,如果失败了,人们就会嗤之以鼻,如果成功了,便会羡慕嫉妒恨。所以中国对于创业人的人生选择实际上有太多的不友善。那些创业者们到底去哪儿了,他们的出路怎么样。
有句俗语叫“条条大路通罗马”,意味着我们成功的归宿。
一、上市
通往成功的7条道路。第一个,不用说,就是上市。去年5月16日聚美优品在纳斯达克上市,那天早上我也在,上市的早餐会,40人的圆桌,华尔街的负责人说,在这个房间见证了无数创业的历史记录。这里我们又要创造一个记录,陈欧将是200年历史上最年轻的纳斯达克上市CEO,谁也没有想到上市以后回来经历了那么多的事情。所以对于创业家来说上市是我们的一个终点,但是一旦进入上市你就进入了一个没有结束的飞行。终点在哪里?我不知道。
想一想聚美优品上市以后,经历了种种挑战也好,灾难也罢,真的是九死一生,但是他们疯狂涅槃,抓住了海淘的机遇,便有了极速免税店。为此,我们到底上市不上市?当然要上市。
新东方2006年上市,一年以后的股价接近40亿美元。我们且不以股价论英雄,但是大家买股票就是为了分享你的智慧。上市以后,新东方的业务发展更加迅速,品牌更广为人知。所以这两个故事告诉我们,无论是聚美优品还是新东方,对无数个上市公司而言,上市是一个节点,而不是终点。大部分的创始人在上市的时候总会多多少少卖掉一些股份,拿一些现金,这恰恰是人生奋斗的重新启航。
二、并购
这是一个非常好的出路,假如说100个公司里面有1个上市,大概会有20—30个并购,并购的绝大部分都是100—200万美元简单的并购。就是说他们把你买下来,实际上是雇你这个人。我在2010年投了一家公司叫多开,当时我在投的时候,是雷军推荐的,他说这家公司不错。我一想他说不错,我就投了,它是做阅读器的。我当时想,我从新东方出来,搞教育的,做这个阅读器,我也写过很多书,我的书就放在里面,打开就是我的书,出于这样的构想我投资了多开。后来小米并购了这家公司,我们投了3000万美元,小米并购的时候价值50亿美元。多开当然获得了巨大的增值,接下来多开阅读器做电视,做很多其他的东西都不错,这个并购显然是非常成功的。
另外一个公司叫“今晚看啥”,当时有两个在美国的留学生给我打电话,一个是交大的,一个是清华的。他们做DVD的订阅,就是每天给你邮寄DVD,尽管所有人都说这个不行,我觉得很有意思。我投了以后,果然DVD的模式失败了,接下来它转型做了一个“今晚看啥”,也就是今日头条的雏形,最后百度以几百万的价值把他们买下来了。虽然从并购金额的角度,钱很少,但是我认为这是一个伟大的成功。现在他们又进行创业,红杉都抢着给他们投资。
我最近投了一个公司,20亿美元被另外一家大公司并购,他们谈到最后决定不合作。我认为不对,我认为应该合并。像58和赶集,两家体量不一样,但是出于宏观考虑就合并了。我觉得是作为创业家展现雄才大略的战略。
三、转型
转型是所有企业的必经之路,不说100%,起码95%的企业都要经历的这个过程。初升的太阳固然壮丽,但是通向那里却很远,所以我们要找方向,很少有企业说第一天起做的事情就是最后一天了。比如说聚美优品,一开始做游戏广告植入,做了大半年觉得不行了,做了化妆品,这是企业史上最了不起的转型。另外,傅盛做猎豹的时候,他们本来是做国内的一个应用,后来发现国际市场非常需要这样的东西,有如此的眼界走向世界,一举获得成功,这也是一种转型,市场的转型。所以绝对不要认为这是失败,这是一种成功,证明你又避免了一个坑。当然什么时候坚持,什么时候放弃又是一个问题,但是转型是一个企业的常态。
四、连续创业
这跟转型有一点类似,但不太一样。乔布斯某种意义上也算一个连续创业者,在苹果被开除了,然后再回苹果,连续创业是什么?连续创业者是创了一个成功了或者不太成功,如果不成功就是卖掉或者破产再去做。比尔盖茨永远不会做连续创业者,因为他已经实现了他创业的目标。
我以前投过一个女孩子,她做一个留学网站,失败了。后来到新东方做了留学网站主管。现在她又创业了,做了一个全城热练,也许之后这个女孩子把公司卖掉,也许有了现金再做一个公司,所以实际上有不同的道路通罗马。
五、现金生意
这是许多创业者忽略的东西,为什么?因为创业要并购,要上市,但是不要忘记许多所谓不成功的创业,它实际上是一个好的生意。比如说很多年前我在上海投了一家公司,当时估值是300万美元,它的访问量一直没有真正爆发性的成长,但是它依然活着,每天有100多人上去听音乐,寻找娱乐,交朋友,公司人员也不多,比十年前也多不到哪里去,却有很好的生意,远远超过了打工,那个股份依然值钱买。我的合伙人曾经想把它卖给一个著名的音乐网站,但是当准备签约的时候,那个音乐网站垮了,它却没垮。
我们还投了一个公司是教外国人学中文的,公司是有收入的,但是还不是垄断的公司,它提供了有价值的服务,有现金流,有利润,养了上百个人,这也是创业者的骄傲和光荣。
六、加盟创业
假如说你转型不行了,再次创业也垮了,或者说我们有五六家,七八家公司,创业者真的做不下去了,但是几个人又合起来创业,我觉得也很好。为什么?因为破产了,大家一起走路就不孤独了,三个人走下去就是旅游了。如果你失败了以后怎么办?一个人失败,去死吧。两个人失败,抱着哭一下就不死了。三个人失败,抱团取暖。
我们有一个活动,就是让创业失败的人在一起交流,结果在这个会议上,真的有十几个哈佛的博士,20个斯坦福的MBA,他们就在讲他们的失败道路。他说我创业失败的时候,一个人站在沙漠里面,根本不知道东南西北,结果,这个人是58的CPO,他和我们另外投资的两家公司,两个创始人,一起做了一个新的公司,不到两年这家公司投资的话值5000万美元。我觉得创业失败不要放弃,再怎么失败,还有更多的失败的人,他们会跟你在一起。整个人类的精神学、宗教学、哲学,就是一个字:不要放弃。
七、回去打工是创业者最坏的出路
你想想,创业还是不创业,就业还是创业?我们是打工还是做自己的主人?有一个“80岁思维”,就是你做什么事情想想80岁以后。你现在想想创业结果最烂的结果就是回去打工。创业成功,身家百倍。做事可以失败,但是做人不能失败,只要你做人不是白,在江湖上没有恶名,那么所有的成长型公司都会欢迎你。
有个做留学网站的创业者,其实也就是25万美元的投资,失败了之后,新东方请他过来做新东方留学网站的CEO,我说的含糊一点,我相信他还想创业。创业者最坏的情况是怎么样?还可以回去工作啊。所以当一个人犹豫不决,担惊受怕,我不知道他怕什么?其实他怕的是成功,其实他怕的是挑战,怕你的才华吓到你自己。怕你的财富吓到你的父母。我觉得这个时代最伟大的一个招式,就是创业最烂还可以回去工作,而且你这个时候有了经历,有了磨难,你回去企业会是最好的员工。不想做CEO的员工不是好员工,试想一下你这样发展会更快更好。所以想好了创业的底线,我觉得创业不是问题。
真正的问题在哪里?创业实际上是就业的2.0。俞敏洪当时离开北大,在北大当时的工资,他不肯告诉我,但是我是知道的,因为我当时也是北大老师,估计只有120块。他辞职时母亲是反对的。王强从实验室回来,他父母是不知道,爸爸妈妈打电话到纽约去,他太太接电话说出差了。然后又打电话,又说出差了,他爸爸妈妈说他是不是出事了,你就说吧。结果真的出事了,王强成为了新东方的伟大教师。所以最后一句话,创业者哪儿去了?他们去罗马,罗马是什么?罗马是我们的成功,罗马是我们的梦想,罗马是我们人生的目的地。谢谢大家。 

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本文由 相聚福冈 作者:janson 发表,转载请注明来源!

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