分享

我的风俗店打工生活(35)

35) 揽客的方法

笑翔把两个老外带到店里后,店里就彻底爆满了。回到楼下后,千叶笑嘻嘻的凑过来跟笑翔一边抽烟,一边闲聊。

客人比女孩儿还多好几个,就意味着无法带进去新客人。所以在这段时间里,千叶和笑翔都是无所事事的人。但对于笑翔来说,这个时间段是比较纠结的,好处是你可以不用干活了,在外边跟别的店的发纸的扯扯淡,还可以去吃口饭,甚至逛逛电器店,杂货店买东西都没有人管。而不爽的地方就是,这段时间没法叫客人,影响收入。

而千叶却很无所谓,甚至很大度,店里人越多,他就越高兴,兴高采烈的跟笑翔讨论着今天的营业额会不会上70万。起初笑翔以为店里的营业额是否跟他的工资是挂钩的,后来旁敲侧击才搞清楚,他虽然类似于正社员(当然不是挂在香兰名下,而是在“会社”那边)。他从“会社”那边拿基本工资,而叫客人的提成则是每天下班后从店长那里领取,店里的营业额跟他的工资一毛钱关系都没有。

笑翔很不理解千叶的心态,因为他自己心里总是盼望店里越闲越好,这样他才有可能把更多的客人叫到店里去,收入才可能增加。而店里客人越多,歌舞升平,店里的营业额再高,跟他的收入一毛钱关系都没有不说,大冷天的凉在外边闲逛,很影响干劲,而且也感觉不到工作的意义了。

事实上,正因为千叶的心态过于“平和”,才会引起店长的不满。笑翔来之前,千叶的实绩值是每个月40人上下,每天2个人不到。而笑翔逐渐适应了工作以后,在成绩上已经全面超过了千叶,运气不好都能抓到3,4个新客,运气好了7,8个人都是很轻松的。这下子有了比较,店长就会感觉千叶工作不努力,有一次竟然当着千叶和笑翔的面说,“ショウ君、やり方を千葉に教えてあげて”(承君,把方法教给千叶。)

千叶听后只有有点尴尬,挠挠头憨憨的笑笑。笑翔就觉得千叶这个人心态真的很好,无欲无求的,但用不好的说法就是“没有上进心”。

至于“やり方”(方法),笑翔是不会教给千叶的。理由有二。第一,考虑到自己是后辈,无论千叶是多么无欲无求的人,后辈教前辈这种事儿多少也会刺激到他的自尊心。第二,有些东西是靠悟性,不是教的,好比学校里,同样一个老师讲课,学生们的成绩有高下之分。笑翔那些方法,包括D区域的选择,包括那些有营销色彩的台词,还有手机里的那些店里的信息以及女孩儿的照片,都是他牺牲多少睡眠时间潜心分析和研究出来的结果。千叶在这里干了两年都没有悟出来,难道笑翔教一教就会有成果吗?

笑翔感觉,最有效的“方法”就是勤奋。包括千叶在内,大多数发纸的都是站桩式,而笑翔则是实施的是运动战。他的Iphone手机里有一个计步器,在打工的6个小时里他的步数在1万2千步左右,换算成距离比5000米长跑的距离还长。短短的不到一个月的时间里,他的鞋底都磨漏了。

他所在的根据地D区域是一个交叉口,视野很好,路上没有潜在客人的时候,他会静静地站在那里反复观察四周的情况。一旦看到潜在的客人出现,无论客人距离多远,他会主动的快速的迎上去。这样做有两个理由:

第一,先下手为强(早い者勝ち)。这一行业竞争激励,发纸的多,在别的发纸的向客人打招呼之前,只有自己先下手,拉到客人的机会才会更大一些。

第二,向客人展示诚意。大老远的跑过去,客人会觉得你很有诚意,“这小伙,大冷天的跑来跑去也不容易啊,有机会一定去他们店看看。” 有时候跑的太急,笑翔还会夸张的喘上两口,客人看了有时候会笑着说,“お兄さん、本当に必死だね。って、そっちは何屋さん?”(小哥,你真努力啊,你那是什么店啊?)

笑翔在楼下跟千叶胡侃,不到两根烟的功夫,店长就在对讲机里喊话让笑翔上楼。笑翔心里打了一个问号,发生了什么事儿?除了出勤,带客,领工资,他都很少进店的,被店长叫到店里就更稀奇了。

笑翔急急忙忙的上楼,店里乌烟瘴气的,客人多,女孩儿也多,有唱歌有跳舞的,乱作一团。

"何とかしろ!"(你赶快处理一下!) 店长略带怒色,指着刚才笑翔带上来的那个黑人,对笑翔说道。

(0)

本文由 相聚福冈 作者:janson 发表,转载请注明来源!

热评文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。