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日本人总结出与中国企业打交道的经验 


每个国家、每个民族都有一些独特的性格特点。当然这些特点也不是绝对的,因人而异。经济全球化的今天,人类的生存环境发生了很大的改变,我们不仅面对自己的国人,和其他国家的人交流的机会越来越多。掌握每个国家、每个民族的性格特点更有利于交流和交往,这对于经贸行业的人来说似乎更加重要。

我们在研究别人的同时,其他国家的人也在研究我们。日前日本经济BP社刊发了一位长期从事中日贸易的企业家撰写的一篇题为《中国贸易谈判经验与教训》的文章。作者在文中结合自己的经验,总结出许多与中国人打交道时的注意事项,当然这些都是这位作者个人的观点,未必准确,不过别人是如何看待中国人的,这可以给我们提供一个客观的参考坐标。


教训一

无论商业谈判如何激烈,酒席上永远能保持和谐的气氛。当然需要记住的是,酒席上的融洽和谈判无关。

教训二

吃饭对于中国人来说是一件重要的事情。无论工作、谈判还是参观途中,他们不会耽误吃饭时间,这和日本的工作优先并不一样。

教训三

商业谈判时,如果中方的老板不出席,那么可以判断对方并不重视这个生意。通常中国的老板一般不会将重要的商贸谈判交给部下处理。

教训四

商业场合,中国人重视礼仪的同时,他们更重视结论,啰里啰唆的说明往往会让他们讨厌。

教训五

对于中国公司来说,价格的问题最重要。销售日本产品的中国公司需要和廉价的中国产品竞争,价格决定着一切。

教训六

日本企业重视长期合作,而中国企业更重视利润空间。

教训七

价格的谈判僵持不下时,可以由双方的代表私下进行一个非正式交流,这样有利于寻找一个折衷的价格。不要看谈判僵持不下,其实中国企业早就计算出了一个妥协价格。

教训八

近年来中国中小企业的现金流不稳定,分期付款往往不能准时到帐。当然大型企业的信誉相对较好。

教训九

不管什么场合,一定要给足中国老板的面子,这非常重要。

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本文由 相聚福冈 作者:janson 发表,转载请注明来源!

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